Was ist der LTV – und warum du als Fotograf unbedingt deinen kennen solltest

Kennst du eigentlich den wahren Wert deiner Kunden? Also nicht nur den Betrag, der auf der ersten Rechnung steht – sondern den Gesamtwert einer Kundenbeziehung über die Zeit? Genau darum geht’s beim LTV, dem sogenannten Lifetime Value. Und ja: Gerade für Hochzeitsfotografen ist das ein echter Gamechanger.

 

Was bedeutet LTV überhaupt?

LTV steht für Lifetime Value, auf Deutsch: Kundenlebenszeitwert. Gemeint ist der Betrag, den ein Kunde im Laufe eurer gesamten Zusammenarbeit einbringt – inklusive Folgeaufträgen, Zusatzverkäufen und sogar Weiterempfehlungen.

 

Warum das für dich als Fotograf wichtig ist

Viele Fotografen schauen beim Preis nur auf das Hier und Jetzt – und übersehen dabei ihr eigentliches Potenzial. Wenn du aber weißt, wie viel ein Kunde dir langfristig wert ist, kannst du:

• besser kalkulieren (z. B. bei Werbekosten)
• gezielter verkaufen (z. B. mit Upsells)
• treue Kunden halten (statt immer neue zu suchen)

 

Beispiel: So rechnest du deinen LTV als Hochzeitsfotograf

Hier mal ein realistisches Beispiel:

Bereich	Betrag (€)
Hochzeitsshooting	2.000 €
Zusatzverkäufe (Album, Prints)	500 €
Folgeaufträge (Babybauch, Familie etc.)	1.000 €
Empfehlung (durchschnittlich 1 Neukunde)	1.500 €

Gesamter LTV = 5.000 €

Das bedeutet: Ein einziges Brautpaar bringt dir im Schnitt 5.000 € – nicht nur 2.000 € für die Hochzeit. Und je besser dein Service, desto höher kann dieser Wert steigen.

 

Was du mit diesem Wissen tun kannst

Wenn du deinen LTV kennst, kannst du selbstbewusster Entscheidungen treffen, zum Beispiel:

• 500 € in Werbung investieren? Kein Problem – wenn der LTV bei 5.000 € liegt.
• Rabatte anbieten oder Alben verschenken? Ja, wenn es Folgeaufträge bringt.
• Auf Stammkunden setzen statt ständig neue zu suchen? Absolut sinnvoll.

 

Wie du deinen LTV aktiv steigern kannst

Hier ein paar erprobte Ideen:

• After-Wedding-Strategien: Schick z. B. ein Jahr nach der Hochzeit eine E-Mail für ein Familien-Shooting.
• Upselling clever verpacken: Edle Alben oder Wandbilder sind keine Kosten – sie steigern deinen LTV.
• Jährliche Mini-Shootings: „Ein Shooting pro Jahr“-Pakete für Stammkunden sind Gold wert.
• Automationen: Mit smarten E-Mails zur richtigen Zeit bleibst du top of mind – und buchbar.

 

Fazit: LTV denken = nachhaltig wachsen

Wer nur kurzfristig denkt, bleibt oft im Preiskampf hängen. Wer aber den Lifetime Value seiner Kunden kennt und aktiv beeinflusst, spielt in einer ganz anderen Liga. Und ja – genau dahin willst du.

 

Extra-Tipp: Du willst deinen LTV berechnen und konkret für dein Angebot durchspielen? Dann hol dir unsere kostenlose Checkliste zur Kundenwertanalyse (erscheint in Kürze) – oder schreib uns einfach!